9月18日下午，锦江国际与铂涛集团正式签订战略合作协议，锦江国际旗下上市公司锦江股份同时公布《重大资产购买报告书(草案)》。根据协议，锦江股份将作为投资主体，战略投资铂涛集团81%股权，本次交易标的公司价值超过100亿元人民币，交易对价为82.69亿元。这也标志着国内酒店业积淀最深的锦江国际集团将携手铂涛集团，一跃成为中国最大的酒店集团，也将成为首家跻身全球前五的中国酒店集团。

　　本次交易完成后，锦江合计拥有超过6000家酒店，客房逾64万间，覆盖全球55个国家或地区，同时，锦江品牌系列将覆盖高、中、经济型不同档次，包含J.HOTEL、锦江、昆仑、岩花园、锦江都城、锦江之星、Première Classe、Campanile、Golden Tulip、麗枫酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU酒店等知名品牌，以及超过1亿名会员。

　　在结盟成为“巨无霸”之后，锦江系与铂涛系麾下的诸多品牌如何进行整合?铂涛系被控股后，未来如何发展?成为业界关注的焦点。

　　2015年9月21日下午，锦江国际集团副总裁陈礼明与锦江股份副总裁、锦江都城公司CEO俞萌应邀接受媒体采访，逐一为大家解读。

　　Q1：此次锦江国际集团战略投资铂涛集团背后有什么样的故事?

　　陈礼明：此次战略投资，看似是偶然的事件，其实是有它的必然性。整个旅游及酒店产业经过多年的发展，目前都在寻求一个新的突破口。无论是国际酒店业，还是国内酒店业，无论是高端酒店还是经济型酒店，目前都面临着整个市场爆发的大环境趋势，尤其是看到中国旅游业发展存在的巨大潜力，大家都在想着怎样占领下一个制高点。

　　锦江国际集团是一个有着悠久历史的以酒店业为主的大型旅游产业集团，我们的酒店产业从高星级酒店一直到经济型酒店，在国内均处于领先地位。但是结合整个市场的发展趋势而言，我们觉得还远远不够。特别是在整个全球竞争和竞合的大趋势下，我们必须联手，一起用不长的时间走过国外大的酒店产业集团花几十年才能走过的历程。因此，可以说此次战略投资势在必行。

　　Q2：同为国内酒店业大佬，你们不是竞争对手吗?你们各自的品牌定位不会有重叠吗?为什么选择与铂涛“联姻”?

　　俞萌：在外界看来，我们的品牌好像有些重叠，比如都有各自的中高端酒店品牌及经济型酒店品牌等。但细分来看，我们之间的区隔还是很清晰的。

　　首先，在分布地域方面，锦江在华东地区、长三角地区优势非常明显，而在华南地区，铂涛的优势更为凸显。其次，在品牌定位方面，我们的中端品牌锦江都城酒店是以奢华来展示给消费者，而铂涛集团旗下的的麗枫酒店、喆·啡酒店等向消费者展示的更多的是时尚元素。因此，各自的消费人群还是有很大的不同。 另外，从经济型酒店而言，锦江之星酒店比7天酒店的房价基本上要多出30-50元，所以在顾客定位上，二者也是有明显的区隔。

　　虽然从大的范围来说，这两家公司比较相似，但在顾客、市场定位、分布区域等方面区隔还是比较明显。因此可以说，此次合作更多的是优势互补。

　　Q3：面对如此多的品牌，锦江如何进行品牌整合?比如保留品牌还是翻牌?

　　陈礼明：品牌生存和发展的基础是消费的需求。所以我们要研究市场、研究消费以及研究消费者。现在大众旅游正朝着多层次、多元化方向发展，如何在大众消费过程中提炼出一些特种市场，这是我们经营者需要重点关注的。

　　铂涛这几年的发展轨迹十分清晰，其所创办的那些品牌都是应运市场需求而生。未来，我们将更多地吸取铂涛品牌在市场上的占有率优势，通过优势互补来做大、做强我们的民族品牌。

　　品牌不在于多或少，而在于怎样契合市场的需求。锦江未来的发展一定是从多品牌、多系列这样一个大的趋势来把握，特别是根据全球区域性市场的不同来布局。

　　俞萌：在这个方面，国际上其实也有很多成功案例，并不是说收购一个酒店集团或酒店管理公司，就一定要把他的品牌融入到我的品牌当中，或者把我的品牌并入到他的品牌当中。现在很多的做法就是，把各自的优势展现出来。锦江国际集团俞敏亮董事长有一句话非常贴切：“基因保留、后台协同、优势互补、共同发展”。在这样一个大的原则或者说方针政策下，铂涛拥有创新、高效率运作、IT技术等优势，锦江拥有丰富的酒店专业知识，双方将保持各品牌的基因不变。

　　在后台协同方面，我们可以通过打通采购、销售等渠道，实现会员等资源共享，促使对客服务体验更佳，也让我们更多的加盟业主能够享受到这种战略合作给他们带来的利益。这些，我们都是做了很多充分的考虑和准备。

　　Q4：7天从美股退市后，重组铂涛集团，铂涛一直被外界认为是在寻找新的资本运作方式，这次锦江的战略投资其实对于铂涛而言也是一个不错的资本选择，但是对于锦江股份的资本意义是什么，今后会将铂涛的系列资产注入上市公司吗?

　　陈礼明：因为这次的收购主体是锦江股份，从这个角度而言，铂涛已经注入上市公司。对于锦江股份而言，这无疑也是一个很好的选择。目前，整个酒店市场发展潜力巨大，锦江股份的主业主要聚焦在有限服务酒店上，而铂涛的主力也是有限服务酒店，通过这样的资本运作，能够将我们的主业迅速做大。

　　铂涛的成长性、创新力以及对市场和消费者的把握，对我们上市公司而言，具有很好的正向价值。因此，可以说这不仅是上市公司的一个战略选择，同时也是一项很好的投资。

　　Q5、此次战略投资使得锦江股份体量进一步扩大，这对未来的管理等方面有哪些挑战?

　　俞萌：挑战总是有的。怎样让投资人获得更多回报?怎样才能实现优势互补，合作发展的愿景?

　　当务之急，便是要抓紧时间打通双方后台，实现资源共享，给我们的会员带来更多选择。未来，我们将加快实施优势资源互补，同时还会针对会员、顾客推出各式优惠体验活动，也使大家的收益能够实现1加1等于2，或者说大于2。

　　铂涛和锦江的团队都非常优秀，而且锦江国际集团和国资委都非常支持此次战略投资，我们非常有信心来克服种种挑战。

　　当初我们收购卢浮的时候，很多人都比较担心。但从前段时间公布的卢浮上半年的财报来看，这些担心都是多余的。我们相信此次战略投资也会非常成功，且能在未来的财报中为大家呈现。

　　Q6、关于锦江系与铂涛合作后双方话语权将如何平衡?铂涛系被控股后未来如何发展?

　　陈礼明：这里需要再次引用俞敏亮董事长的十六字方针：基因保留、后台协同、优势互补、共同发展。从这个基本原则出发，并不存在“双方话语权如何平衡”的问题，应该说是更多地发挥各自原本的基因优势，实现优势互补。铂涛的创新力、发展速度以及对市场把握的敏感性等，正是我们国资在进一步改革和发展中所需要的。

　　俞萌：7天酒店创业初期，郑南雁曾带领团队来到锦江，他说锦江是老大哥，有很多值得他们学习和借鉴的地方。和郑南雁打了十多年的交道，他一直很谦虚好学，是名非常成功的企业家。他们的团队很优秀，企业的创新精神也很强，相信我们双方合作后，都会发展得越来越好!